Wat is het verschil tussen een Hunter en een Farmer in sales?

Een Hunter richt zich op acquisitie, het benaderen van nieuwe klanten en het sluiten van deals. Een Farmer is juist sterk in relatiebeheer, klanttevredenheid en het uitbreiden van bestaande accounts. Beide salesprofielen zijn belangrijk voor een succesvol salesteam. Welke verkoopstijl het beste past, hangt af van de functie, de klanten en de commerciële doelstellingen van de organisatie.

Hoe kun je testen of iemand een Hunter of Farmer is?

Met de online sales test van TestGroup kun je onderzoeken welke commerciële verkoopstijl het beste bij een kandidaat of medewerker past. The Bridge Personality Sales meet persoonlijkheidskenmerken en vertaalt deze naar vier salesprofielen: Hunter, Farmer, Consultant en Negotiator. Het rapport laat zien waar iemands commerciële sterke punten liggen en welke vaardigheden verder ontwikkeld kunnen worden.

Wat zijn de vier sales types?

Het Bridge Personality sales rapport onderscheidt vier commerciële profielen. De Hunter richt zich op nieuwe klanten en acquisitie. De Farmer is sterk in het onderhouden van klantrelaties. De Consultant verkoopt door klanten goed te adviseren en passende oplossingen te bieden. De Negotiator is vooral gericht op onderhandelen en het bereiken van goede afspraken. Een verkoper kan eigenschappen van meerdere sales types hebben.

Welke eigenschappen heeft een goede Hunter in sales?

Een goede Hunter neemt graag initiatief, legt gemakkelijk nieuwe contacten en ziet commerciële kansen. Hunters zijn vaak resultaatgericht, overtuigend en niet bang om potentiële klanten te benaderen. Ze halen energie uit acquisitie en het binnenhalen van nieuwe opdrachten. Met een Hunter Farmer sales test kunnen organisaties onderzoeken in hoeverre deze eigenschappen bij een kandidaat aanwezig zijn.

Welke eigenschappen heeft een goede Farmer in sales?

Een goede Farmer bouwt langdurige klantrelaties op, luistert naar klanten en begrijpt wat zij nodig hebben. Farmers zijn vaak geduldig, betrouwbaar en gericht op samenwerking. Ze vinden het belangrijk dat klanten tevreden blijven en zien kansen om bestaande relaties verder uit te bouwen. Dit maakt het Farmer-profiel vooral interessant voor accountmanagement en relatiebeheer.

Kan een verkoper zowel een Hunter als een Farmer zijn?

Ja, een verkoper kan eigenschappen van zowel een Hunter als een Farmer hebben. Sommige commerciële medewerkers vinden het leuk om nieuwe klanten te werven, maar zijn ook goed in het onderhouden van bestaande relaties. The Bridge Personality Sales laat zien hoe sterk de verschillende verkoopstijlen bij iemand aanwezig zijn. Hierdoor hoeven organisaties een kandidaat niet in één vast salesprofiel in te delen.

Welke sales test is geschikt voor het selecteren van verkopers?

The Bridge Personality Sales van TestGroup is een online sales assessment voor het selecteren en ontwikkelen van commerciële medewerkers. De test geeft inzicht in vier sales types, persoonlijkheidskenmerken en zes belangrijke onderdelen van het verkoopproces. Hierdoor kunnen organisaties beter beoordelen of een kandidaat past bij een functie in acquisitie, accountmanagement, salesadvies of commerciële onderhandelingen.

Wat meet The Bridge Personality Sales?

The Bridge Personality Sales onderzoekt de persoonlijkheid en commerciële voorkeuren van een kandidaat. Naast de vier salesprofielen geeft het rapport inzicht in zes stappen van het verkoopproces: plannen en voorbereiden, contact leggen, behoefte creëren, oplossingen presenteren, de deal maken en relatiebeheer. Zo zien organisaties waar een verkoper sterk in is en welke onderdelen extra aandacht verdienen.

Hoe lang duurt de Hunter Farmer sales test?

De Hunter Farmer sales test van TestGroup duurt ongeveer 40 minuten en wordt volledig online afgenomen. Kandidaten kunnen de vragenlijst zelfstandig invullen op een computer of laptop. Na afronding is het salesrapport beschikbaar. Hierdoor kunnen recruiters en salesmanagers de resultaten snel gebruiken bij een sollicitatiegesprek of ontwikkeltraject.

Is een Hunter beter in sales dan een Farmer?

Nee, een Hunter is niet automatisch een betere verkoper dan een Farmer. Beide verkoopstijlen hebben hun eigen sterke punten. Een Hunter past vaak goed bij functies waarin nieuwe klanten moeten worden geworven. Een Farmer komt juist goed tot zijn recht wanneer relatiebeheer en klantontwikkeling centraal staan. De beste keuze hangt af van wat de organisatie van de verkoper verwacht.

Kun je met een sales assessment voorspellen of iemand succesvol wordt?

Een sales assessment geeft inzicht in persoonlijkheidskenmerken en commerciële vaardigheden die belangrijk kunnen zijn voor succesvol verkoopgedrag. The Bridge Personality Sales helpt organisaties om de sterke punten en ontwikkelpunten van kandidaten te herkennen. De test voorspelt niet met zekerheid of iemand succesvol wordt. Werkervaring, productkennis, motivatie en de werkomgeving spelen ook een belangrijke rol.

Wat is het verschil tussen The Bridge Personality Sales en DISC, MBTI of Insights Discovery?

DISC, MBTI en Insights Discovery geven inzicht in gedragsstijlen of persoonlijkheidsvoorkeuren. OPQ, HEXACO en NEO PI zijn instrumenten die persoonlijkheidskenmerken uitgebreider in kaart brengen. The Bridge Personality van TestGroup is gebaseerd op de Big Five en meet 34 competenties. Het salesrapport van The Bridge Personality vertaalt persoonlijkheidskenmerken naar vier commerciële verkoopstijlen en zes stappen van het verkoopproces. Daarmee is The Bridge Personality Sales specifiek gericht op het beoordelen en ontwikkelen van verkopers.

Is de Hunter Farmer sales test wetenschappelijk onderbouwd?

The Bridge Personality Sales van TestGroup is gebaseerd op The Bridge Personality en het wetenschappelijk onderzochte Big Five-model. De persoonlijkheidstest is ontwikkeld en onderzocht in samenwerking met de Erasmus Universiteit Rotterdam. De test meet persoonlijkheidskenmerken en vertaalt deze naar commerciële profielen en verkoopgedrag. Zo krijgen organisaties waardevolle inzichten voor het selecteren, coachen en ontwikkelen van salesmedewerkers.

Kun je een Hunter Farmer test gebruiken voor sales recruitment?

Ja, de Hunter Farmer test is geschikt als onderdeel van sales recruitment. Recruiters kunnen hiermee onderzoeken of een kandidaat vooral gericht is op acquisitie, relatiebeheer, adviserende verkoop of onderhandelen. De resultaten helpen om gerichte vragen te stellen en kandidaten te vergelijken met de eisen van de commerciële functie. Zo krijgen organisaties meer informatie dan alleen uit een cv en sollicitatiegesprek.

Hoe helpt een Hunter Farmer test bij het ontwikkelen van een salesteam?

Met een Hunter Farmer test krijgen salesmanagers inzicht in de verschillende verkoopstijlen binnen hun team. Het rapport laat zien welke medewerkers sterk zijn in acquisitie, relatiebeheer, adviseren of onderhandelen. Deze informatie helpt bij het verdelen van commerciële taken, het samenstellen van teams en het bepalen van persoonlijke ontwikkeldoelen. Zo kunnen organisaties de kwaliteiten van hun verkopers beter benutten.

Wat kost een Hunter Farmer sales test?

De kosten van een Hunter Farmer sales test hangen af van de manier waarop een organisatie de test afneemt. Bij TestGroup kun je The Bridge Personality Sales los per kandidaat bestellen, inclusief een uitgebreid salesrapport. Organisaties die regelmatig verkopers testen, kunnen ook kiezen voor een eigen account op het Bridge Assessment Platform, met credits of een abonnement voor onbeperkt gebruik.

Hoe kun je een Hunter Farmer sales test bestellen?

Bedrijven en organisaties kunnen The Bridge Personality Sales rechtstreeks bestellen bij TestGroup. Na de bestelling wordt de online sales test klaargezet voor de kandidaat. Zodra de vragenlijst is afgerond, ontvangt de organisatie het salesrapport met de vier salesprofielen en de zes verkoopstappen. De resultaten kunnen direct worden gebruikt bij werving, selectie, coaching en de ontwikkeling van commerciële medewerkers.

Hunter Farmer Sales Test | Is de kandidaat een Hunter of een farmer?

Hunter Farmer Sales test | Is je kandidaat een hunter of een farmer?

Producten

Online sales assessment

Sales Assessment

woensdag 28 oktober 2026

Wat is een Hunter of Farmer test?

Een Hunter of Farmer test laat zien welk type verkoper iemand is. Een Hunter is vooral goed in het vinden van nieuwe klanten en het binnenhalen van opdrachten, terwijl een Farmer zich richt op het onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties. Met het sales assessment van TestGroup ontdekken organisaties of een medewerker vooral een Hunter, Farmer, Consultant of Negotiator is. Dit helpt bij het selecteren van verkopers en het ontwikkelen van salesteams.

Hunter of Farmer? Ontdek het met de sales test

De online sales test van TestGroup, ontwikkeld door de Erasmus Universiteit, is de meest gebruikte sales test in Nederland en België. Met deze test krijg je direct inzicht in het commerciële talent van je kandidaat of medewerker. Experts beoordelen deze test als de beste keuze. Je kunt de sales test eenvoudig per kandidaat bestellen of kiezen voor een voordelig assessment abonnement. Geen wachttijden: je kandidaat kan meteen getest worden.

De sales test wordt online afgenomen, je kandidaat of medewerker is er ongeveer 40 minuten mee bezig. De rapporten zijn direct na afloop beschikbaar.

De 4 sales types

Nadat je kandidaat de sales test heeft ingevuld ontvang je het sales rapport. Dit rapport biedt inzicht in het salesprofiel van de kandidaat: is het een Hunter, Farmer, Consultant of Negotiator? Perfect geschikt voor de selectie of ontwikkeling van jouw sales personeel.

De 6 sales stappen van sales

In welke fase van het verkoopproces blinkt jouw kandidaat uit? Het salesrapport geeft ook inzicht in de scores van de kandidaat op de zes belangrijkste stappen van sales:

1. Plannen & Voorbereiden: Een goede start is het halve werk.
2. Contact Leggen: Het opbouwen van een sterke eerste indruk.
3. Behoefte Creëren: Het ontdekken van wat de klant écht nodig heeft.
4. Oplossingen Presenteren: Het overtuigend aanbieden van de juiste oplossing.
5. De Deal Maken: Het succesvol afsluiten van de verkoop.
6. Relatiebeheer: Het onderhouden van een langdurige klantrelatie.

Met dit overzicht zie je precies waar jouw kandidaat in uitblinkt en waar ruimte is voor ontwikkeling.

Wat zijn hunters en farmers?

Binnen sales wordt vaak onderscheid gemaakt tussen hunters en farmers omdat voor new business / acquisitie (nieuwe klanten binnenhalen) andere skills nodig zijn dan voor het managen van een bestaand account of bestaande klant.. Nieuwe klanten binnenhalen past het beste bij het salesprofiel van een hunter. Het beheren van een bestaande klant is de sales expertise van een farmer. In het rapport van de sales test worden ook scores gegeven op het salestype consultant (verkoop middels het geven van advies en presentatie) en het type negotiator (verkoop met de focus op onderhandelen).

Voorbeeldrapport: sales test

Download hier het voorbeeldrapport

Salestest bestellen

Je kunt de sales test hier voor je kandidaat bestellen.

Video: de sales test van TestGroup

Op zoek naar de beste test om kandidaten voor salesfuncties te selecteren? Met de Bridge salestest onderbouw je je gevoel met wetenschappelijk inzicht. Voorkom een verkeerde aanname en kies de kandidaat met het meeste salestalent. Het rapport geeft een helder overzicht van alle commerciële kansen en risico’s.

Vertrouwd door 10.000+ organisaties wereldwijd

Veelgestelde vragen over de Hunter Farmer sales test

Wat is een Hunter of Farmer test?
Een Hunter of Farmer test laat zien welk type verkoper iemand is. Een Hunter is vooral goed in het vinden van nieuwe klanten en het binnenhalen van opdrachten, terwijl een Farmer zich richt op het onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties. Met The Bridge Personality Sales van TestGroup ontdekken organisaties of een medewerker vooral een Hunter, Farmer, Consultant of Negotiator is. Dit helpt bij het selecteren van verkopers en het ontwikkelen van salesteams.

Wat is het verschil tussen een Hunter en een Farmer in sales?
Een Hunter richt zich op acquisitie, het benaderen van nieuwe klanten en het sluiten van deals. Een Farmer is juist sterk in relatiebeheer, klanttevredenheid en het uitbreiden van bestaande accounts. Beide salesprofielen zijn belangrijk voor een succesvol salesteam. Welke verkoopstijl het beste past, hangt af van de functie, de klanten en de commerciële doelstellingen van de organisatie.

Hoe kun je testen of iemand een Hunter of Farmer is?
Met de online sales test van TestGroup kun je onderzoeken welke commerciële verkoopstijl het beste bij een kandidaat of medewerker past. The Bridge Personality Sales meet persoonlijkheidskenmerken en vertaalt deze naar vier salesprofielen: Hunter, Farmer, Consultant en Negotiator. Het rapport laat zien waar iemands commerciële sterke punten liggen en welke vaardigheden verder ontwikkeld kunnen worden.

Wat zijn de vier sales types?
Het Bridge Personality sales rapport onderscheidt vier commerciële profielen. De Hunter richt zich op nieuwe klanten en acquisitie. De Farmer is sterk in het onderhouden van klantrelaties. De Consultant verkoopt door klanten goed te adviseren en passende oplossingen te bieden. De Negotiator is vooral gericht op onderhandelen en het bereiken van goede afspraken. Een verkoper kan eigenschappen van meerdere sales types hebben.

Welke eigenschappen heeft een goede Hunter in sales?
Een goede Hunter neemt graag initiatief, legt gemakkelijk nieuwe contacten en ziet commerciële kansen. Hunters zijn vaak resultaatgericht, overtuigend en niet bang om potentiële klanten te benaderen. Ze halen energie uit acquisitie en het binnenhalen van nieuwe opdrachten. Met een Hunter Farmer sales test kunnen organisaties onderzoeken in hoeverre deze eigenschappen bij een kandidaat aanwezig zijn.

Welke eigenschappen heeft een goede Farmer in sales?
Een goede Farmer bouwt langdurige klantrelaties op, luistert naar klanten en begrijpt wat zij nodig hebben. Farmers zijn vaak geduldig, betrouwbaar en gericht op samenwerking. Ze vinden het belangrijk dat klanten tevreden blijven en zien kansen om bestaande relaties verder uit te bouwen. Dit maakt het Farmer-profiel vooral interessant voor accountmanagement en relatiebeheer.

Kan een verkoper zowel een Hunter als een Farmer zijn?
Ja, een verkoper kan eigenschappen van zowel een Hunter als een Farmer hebben. Sommige commerciële medewerkers vinden het leuk om nieuwe klanten te werven, maar zijn ook goed in het onderhouden van bestaande relaties. The Bridge Personality Sales laat zien hoe sterk de verschillende verkoopstijlen bij iemand aanwezig zijn. Hierdoor hoeven organisaties een kandidaat niet in één vast salesprofiel in te delen.

Welke sales test is geschikt voor het selecteren van verkopers?
The Bridge Personality Sales van TestGroup is een online sales assessment voor het selecteren en ontwikkelen van commerciële medewerkers. De test geeft inzicht in vier sales types, persoonlijkheidskenmerken en zes belangrijke onderdelen van het verkoopproces. Hierdoor kunnen organisaties beter beoordelen of een kandidaat past bij een functie in acquisitie, accountmanagement, salesadvies of commerciële onderhandelingen.

Wat meet The Bridge Personality Sales?
The Bridge Personality Sales onderzoekt de persoonlijkheid en commerciële voorkeuren van een kandidaat. Naast de vier salesprofielen geeft het rapport inzicht in zes stappen van het verkoopproces: plannen en voorbereiden, contact leggen, behoefte creëren, oplossingen presenteren, de deal maken en relatiebeheer. Zo zien organisaties waar een verkoper sterk in is en welke onderdelen extra aandacht verdienen.

Hoe lang duurt de Hunter Farmer sales test?
De Hunter Farmer sales test van TestGroup duurt ongeveer 40 minuten en wordt volledig online afgenomen. Kandidaten kunnen de vragenlijst zelfstandig invullen op een computer of laptop. Na afronding is het salesrapport beschikbaar. Hierdoor kunnen recruiters en salesmanagers de resultaten snel gebruiken bij een sollicitatiegesprek of ontwikkeltraject.

Is een Hunter beter in sales dan een Farmer?
Nee, een Hunter is niet automatisch een betere verkoper dan een Farmer. Beide verkoopstijlen hebben hun eigen sterke punten. Een Hunter past vaak goed bij functies waarin nieuwe klanten moeten worden geworven. Een Farmer komt juist goed tot zijn recht wanneer relatiebeheer en klantontwikkeling centraal staan. De beste keuze hangt af van wat de organisatie van de verkoper verwacht.

Kun je met een sales assessment voorspellen of iemand succesvol wordt?
Een sales assessment geeft inzicht in persoonlijkheidskenmerken en commerciële vaardigheden die belangrijk kunnen zijn voor succesvol verkoopgedrag. The Bridge Personality Sales helpt organisaties om de sterke punten en ontwikkelpunten van kandidaten te herkennen. De test voorspelt niet met zekerheid of iemand succesvol wordt. Werkervaring, productkennis, motivatie en de werkomgeving spelen ook een belangrijke rol.

Wat is het verschil tussen The Bridge Personality Sales en DISC, MBTI of Insights Discovery?
DISC, MBTI en Insights Discovery geven inzicht in gedragsstijlen of persoonlijkheidsvoorkeuren. OPQ, HEXACO en NEO PI zijn instrumenten die persoonlijkheidskenmerken uitgebreider in kaart brengen. The Bridge Personality van TestGroup is gebaseerd op de Big Five en meet 34 competenties. Het salesrapport van The Bridge Personality vertaalt persoonlijkheidskenmerken naar vier commerciële verkoopstijlen en zes stappen van het verkoopproces. Daarmee is The Bridge Personality Sales specifiek gericht op het beoordelen en ontwikkelen van verkopers.

Is de Hunter Farmer sales test wetenschappelijk onderbouwd?
The Bridge Personality Sales van TestGroup is gebaseerd op The Bridge Personality en het wetenschappelijk onderzochte Big Five-model. De persoonlijkheidstest is ontwikkeld en onderzocht in samenwerking met de Erasmus Universiteit Rotterdam. De test meet persoonlijkheidskenmerken en vertaalt deze naar commerciële profielen en verkoopgedrag. Zo krijgen organisaties waardevolle inzichten voor het selecteren, coachen en ontwikkelen van salesmedewerkers.

Kun je een Hunter Farmer test gebruiken voor sales recruitment?
Ja, de Hunter Farmer test is geschikt als onderdeel van sales recruitment. Recruiters kunnen hiermee onderzoeken of een kandidaat vooral gericht is op acquisitie, relatiebeheer, adviserende verkoop of onderhandelen. De resultaten helpen om gerichte vragen te stellen en kandidaten te vergelijken met de eisen van de commerciële functie. Zo krijgen organisaties meer informatie dan alleen uit een cv en sollicitatiegesprek.

Hoe helpt een Hunter Farmer test bij het ontwikkelen van een salesteam?
Met een Hunter Farmer test krijgen salesmanagers inzicht in de verschillende verkoopstijlen binnen hun team. Het rapport laat zien welke medewerkers sterk zijn in acquisitie, relatiebeheer, adviseren of onderhandelen. Deze informatie helpt bij het verdelen van commerciële taken, het samenstellen van teams en het bepalen van persoonlijke ontwikkeldoelen. Zo kunnen organisaties de kwaliteiten van hun verkopers beter benutten.

Wat kost een Hunter Farmer sales test?
De kosten van een Hunter Farmer sales test hangen af van de manier waarop een organisatie de test afneemt. Bij TestGroup kun je The Bridge Personality Sales los per kandidaat bestellen, inclusief een uitgebreid salesrapport. Organisaties die regelmatig verkopers testen, kunnen ook kiezen voor een eigen account op het Bridge Assessment Platform, met credits of een abonnement voor onbeperkt gebruik.

Hoe kun je een Hunter Farmer sales test bestellen?
Bedrijven en organisaties kunnen The Bridge Personality Sales rechtstreeks bestellen bij TestGroup. Na de bestelling wordt de online sales test klaargezet voor de kandidaat. Zodra de vragenlijst is afgerond, ontvangt de organisatie het salesrapport met de vier salesprofielen en de zes verkoopstappen. De resultaten kunnen direct worden gebruikt bij werving, selectie, coaching en de ontwikkeling van commerciële medewerkers.