De meest gebruikte sales test voor selectie
Het online sales assessment van TestGroup is ontwikkeld door de Erasmus Universiteit en is het meest gebruikte sales assessment van Nederland en België. Met dit sales assessment krijg je direct inzicht in het commerciële talent van je kandidaat of medewerker. Als beste beoordeeld door kenners. Je kunt het online assessment per kandidaat bestellen (losse afname). Ook voordelige abonnementen. Geen wachttijden, je kandidaat direct getest.
Wat is een online sales assessment?
Kandidaten voor een commerciële functie kunnen zichzelf vaak goed verkopen. Maar hoe sterk zijn ze in de praktijk? Met het online sales assessment krijg je een objectief beeld van hun commerciële kwaliteiten, verkoopstijl en ontwikkelpunten.
Een online sales assessment laat zien hoe iemand verkoopt en waar zijn of haar sterke punten en ontwikkelpunten liggen. Je krijgt inzicht in verkoopvaardigheden, persoonlijkheid en verkoopstijl. De resultaten staan in een compact rapport met scores op de zes salesfasen en vier salestypes.
Een deelnemer is 45 minuten met het online sales assessment bezig. Na afloop ontvang je 2 rapporten: het salesrapport en het persoonlijkheidsrapport.
Waarom bedrijven wereldwijd dit sales assessment gebruiken:
De zes stappen van verkoop
In welke fase van het verkoopproces blinkt je kandidaat uit? In het salesrapport staan scores van de kandidaat op de zes verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.
De vier verkooptypes
Welk verkooptype is de kandidaat? In het salesrapport zie je de scores van de kandidaat op de vier verkooptypes: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.
Online sales assessment bestellen
Gratis boekje over het toepassen van een sales assessment
Dit gratis boekje over sales assessments laat zien hoe je een sales assessment in de praktijk gebruikt. Je leert hoe je verkoopstijlen en sterke punten herkent en hoe je de resultaten inzet bij selectie, coaching en ontwikkeling van verkopers.
Voorbeeldrapport: online sales assessment
Bekijk hier een voorbeeldrapport van het online sales assessment. Dit rapport geeft scores op de 6 stappen van sales: plannen & voorbereiden, contact leggen, behoefte creëren, oplossingen presenteren, de deal maken en relatiebeheer. Daarnaast wordt bepaald of de kandidaat een hunter, farmer, consultant of negotiator is. Naast het sales rapport wordt in het sales assessment ook gebruik gemaakt van een uitgebreid persoonlijkheidsrapport. Dit rapport geeft o.a. scores op 34 Big Five competenties.
Voorbeeldpagina uit het rapport
Kenmerken van het sales assessment
Het online sales assessment geeft inzicht in de persoonlijkheid, het werkgedrag en de verkoopstijl van een verkoper. Is iemand een Hunter, Farmer, Consultant of Negotiator? En waar liggen de sterke punten binnen het verkoopproces, bijvoorbeeld bij de voorbereiding, het klantcontact of het sluiten van de deal? Het assessment brengt dit duidelijk in kaart en laat zien waar iemand sterk in is en waar ontwikkeling mogelijk is.
Wetenschappelijk ontwikkeld sales assessment, in samenwerking met de Erasmus Universiteit
Het online sales assessment is wetenschappelijk ontwikkeld door TestGroup en de Erasmus Universiteit. TestGroup is o.a. gespecialiseerd in het voorspellen van verkoopsucces door middel van persoonlijkheidsvragenlijsten. Ook adviseren we vele organisaties in binnen- en buitenland over het optimaliseren van de prestaties van verkoopteams. TestGroup publiceert samen met verschillende universiteiten wetenschappelijke artikelen over verkoopsucces. Je kunt hier het wetenschappelijke onderzoek over het sales assessment bekijken.
Voorbeeldrapporten van het sales assessment
Bij het online sales assessment krijg je twee rapporten; het sales rapport en een uitgebreid persoonlijkheidsrapport. Zo krijg je een volledig beeld van de sales-skills van je kandidaat. Omdat TestGroup zelf een testuitgever is, hebben wij het online sales assessment beschikbaar in veel talen. Uiteraard adviseren wij je graag over het toepassen van het online sales assessment voor een specifieke salesfunctie.
Video: Online Sales Assessment
Ben je op zoek naar de perfecte test om je sales kandidaten te selecteren? Met het Bridge sales assessment kun je jouw onderbuikgevoel onderbouwen met gevalideerde wetenschap. Zo voorkom je dat je een 'false-positive' aanneemt. Met het Bridge sales assessment selecteer je de kandidaat met het meeste sales talent. Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.
