020 - 262 1630

Online sales assessment: commercieel talent selecteren

Kandidaten voor een commerciële functie kunnen zichzelf vaak goed verkopen. Maar kunnen zij die mooie woorden in de praktijk ook waarmaken met topresultaten? Met het online sales assessment krijg je een objectief beeld van de commerciële kwaliteiten van een kandidaat.

Hoe werkt het?

Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat voor je op een rij in een overzichtelijk en compact rapport. In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes.

De zes stappen van verkoop

In welke fase van het verkoopproces blinkt je kandidaat uit? In het salesrapport staan scores van de kandidaat op de zes verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.

De vier verkooptypes

Welk verkooptype is de kandidaat? In het salesrapport zie je de scores van de kandidaat op de vier verkooptypes: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.

Aanvragen

  • Alleen beschikbaar voor bedrijven en organisaties;
  • Je kunt hier voor je kandidaat of medewerker een online sales assessment aanvragen;
  • Wij zetten het online sales assessment binnen 30 minuten klaar;
  • Na het invullen is het rapport direct beschikbaar;
  • Indien gewenst kun je na afloop met een TestGroup-consultant telefonisch door het rapport gaan.
  • Grote afname? Kies dan voor een voordelig abonnement;

Kenmerken

Het online sales assessment is een online assessment dat niet alleen inzicht geeft in persoonlijkheid, werkgedrag en competenties, maar ook het salestype van je verkoper in kaart brengt. Is je medewerker een Hunter, een Farmer, een Consultant of een Negotiator? Zal je medewerker in de  planningsfase hoge ogen gooien, of juist uitblinken in het maken van de deal? Het online sales assessment is het instrument wanneer je snel, maar ook op een duidelijke en betrouwbare manier antwoorden op deze vragen wenst.

  • Alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij;
  • Je krijgt een overzichtelijk en compact rapport;
  • In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes;
  • Online, betrouwbaar en wetenschappelijk onderbouwd;
  • Ervaring: wij adviseren organisaties al 15 jaar over het selecteren van commercieel personeel met online sales assessments;
  • Veel gebruikt: het online sales assessment wordt dagelijks door honderden recruiters wereldwijd gebruikt;
  • Advies: wil je weten of het online sales assessment geschikt is voor jouw functie? Bel ons en je weet het binnen 15 minuten;
  • Snelheid: je kandidaat wordt vandaag nog getest.

Gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek

Het online sales assessment is ontwikkeld door het research & development team van TestGroup. Wij zijn o.a. gespecialiseerd in het voorspellen van verkoopsucces door middel van persoonlijkheidsvragenlijsten. Ook adviseren we vele organisaties in binnen- en buitenland over het optimaliseren van de prestaties van verkoopteams. TestGroup publiceert samen met verschillende universiteiten wetenschappelijke artikelen over verkoopsucces. Via deze link kun je het onderzoek bekijken. Heb je vragen over het voorspellen van verkoopsucces? U kunt ons bereiken via 020-2621630.

Voorbeeldrapporten

Bij het online sales assessment krijg je twee rapporten; het sales rapport en een uitgebreid persoonlijkheidsrapport. Zo krijg je een volledig beeld van de sales-skills van je kandidaat. Omdat TestGroup zelf een testuitgever is, hebben wij het online sales assessment beschikbaar in veel talen. Uiteraard adviseren wij je graag over het toepassen van het online sales assessment voor een specifieke salesfunctie.

Video: Online Sales Assessment

Ben je op zoek naar de perfecte test om je sales kandidaten te selecteren?
Met het Bridge sales assessment kun je jouw onderbuikgevoel onderbouwen met gevalideerde wetenschap. Zo voorkom je dat je een 'false-positive' aanneemt. Met het Bridge sales assessment selecteer je de kandidaat met het meeste sales talent. Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.

Tests en online assessments aanvragen

  • Je kunt hier een test of online assessment aanvragen voor je kandidaat of medewerker aanvragen. 
  • Grote afname? Kies dan voor een voordelig abonnement.
  • Wij zetten de test of online assessment altijd binnen 30 minuten klaar. 
  • Na het invullen is het rapport direct beschikbaar.
  • Wil je weten welke test of online assessment het beste bij jouw vraag aansluit? Neem dan even contact met ons op.

Tests

Aantal

Assessments

Aantal

Trainingen

Aantal

Boeken

Aantal

Jouw gegevens

Na ontvangst van je aanvraag nemen wij op korte termijn contact met je op.

“Sinds we naast kennis en vaardigheden ook op persoonlijkheid testen, namelijk met The Bridge Personality, zijn er aanzienlijk minder ‘ongelukkige huwelijken'.”

Marja Kramer, recruiter