De Consultant

Het Consultant sales type

Een sales assessment voor het selecteren en ontwikkelen van Consultants

Het online sales assessment van TestGroup maakt het eenvoudiger om Consultants in sales te selecteren en te ontwikkelen. Deze tool herkent belangrijke eigenschappen zoals relatiebeheer, strategisch denken en analytische vaardigheden. Hierdoor is het assessment ideaal om kandidaten te vinden die goed zijn in consultative selling.

Gratis boekje over salestypes

In dit gratis boekje over sales assessments lees je alles over de vier salestypes: Hunter, Farmer, Consultant en Negotiator. Het helpt organisaties om verkoopstijlen beter te begrijpen en de resultaten praktisch te gebruiken bij selectie, coaching en ontwikkeling van verkopers.

Wat is het Consultant sales type?

Het sales assessment van TestGroup

Het sales assessment van TestGroup maakt gebruik van The Bridge Personality persoonlijkheidstest, die 34 competenties meet op basis van het Big Five persoonlijkheidsmodel. Acht van deze competenties zijn essentieel om een succesvol Consultant-type in sales te herkennen en te ontwikkelen:

Bijpassende Bridge Personality-competenties

• Strategisch: Denken in lange termijn en plannen van effectieve oplossingen.
• Resultaatgericht: Gefocust op het behalen van doelen en succes.
• Systematisch: Werken op een georganiseerde en gestructureerde manier.
• Overtuigend: In staat om anderen te overtuigen en te beïnvloeden.
• Inzicht: Begrijpen van complexe situaties en deze eenvoudig uitleggen.
• Creatief: Nieuwe ideeën en oplossingen bedenken.
• Analytisch: Gegevens en situaties grondig analyseren om de beste keuzes te maken.

Eigenschappen van Consultants op basis van hun scores op het sales assessment

Lage scores (1-3):

• Hebben weinig interesse in productdetails.
• Vinden het lastig om aan de eisen en behoeften van klanten te voldoen.
• Begrijpen moeilijk wat belangrijk is voor klanten.
• Slagen er niet in om hun advies aan te passen aan individuele klanten.

Hoge scores (8-10):

• Luisteren actief naar klanten en analyseren hun behoeften.
• Geven goed onderbouwd advies op basis van uitgebreide productkennis.
• Genieten van het adviseren en informeren van klanten.
• Stellen klanttevredenheid voorop en helpen klanten om de juiste keuzes te maken.

Voorbeeldpagina van het sales assessment rapport:

Vaardigheden die Consultants moeten trainen

• Klantbehoeften analyseren: Consultants verzamelen informatie en stellen gerichte vragen om de klant goed te begrijpen. Ze brengen behoeften en uitdagingen in kaart en kijken vervolgens welke oplossing het beste past. Zo kunnen ze hun advies goed afstemmen op de klant.
• Advies geven: Consultants blijven goed op de hoogte van hun product, de markt en concurrenten. Met deze kennis kunnen ze klanten duidelijk adviseren en oplossingen voorstellen die passen bij hun doelen en behoeften.

Het Consultative Selling-model

Consultative selling houdt in dat de verkoper vooral de rol van adviseur speelt. Hij of zij helpt de klant eerst om de behoeften duidelijk te maken en geeft daarna advies over de beste oplossing, gebaseerd op wat het bedrijf kan bieden. Het consultative selling proces bestaat uit 6 stappen:

• Stap 1: Autoriteit opbouwen: Positioneer jezelf als expert in jouw vakgebied voordat je contact zoekt met potentiële klanten. Deel kennis via whitepapers, blogs of sociale media om geloofwaardigheid op te bouwen en leads te genereren.
• Stap 2: Eerste contact: Maak een goede eerste indruk tijdens het eerste contact. Of klanten nu contact opnemen vanwege jouw reputatie of jij hen benadert met een oplossing, zorg ervoor dat de relatie goed begint.
• Stap 3: Het probleem identificeren en analyseren: Begrijp de behoeften van de klant door vragen te stellen en in gesprek te gaan. Bouw een reputatie op als betrouwbare adviseur door inzichten te delen en goed te luisteren.
• Stap 4: Een oplossing bieden: Ontwikkel een oplossing op maat zodra je de uitdagingen van de klant volledig begrijpt. Presenteer deze pas nadat je zeker weet dat de oplossing volledig aansluit bij hun behoeften.
• Stap 5: Verbinding aangaan: Vraag na het presenteren van de oplossing om de betrokkenheid van de klant. Houd een samenwerkende houding aan tijdens de onderhandelingen om vertrouwen op te bouwen en een langdurige relatie te bevorderen.

Het sales assessment van TestGroup

Het online sales assessment van TestGroup, ontwikkeld in samenwerking met de Erasmus Universiteit, is de favoriete keuze voor het testen van verkooptalent in veel landen. Deze tool geeft direct inzicht in de commerciële vaardigheden van kandidaten. Aanbevolen door experts, geldt het als hét assessment voor bedrijven die toptalent willen aannemen. Bestel het assessment per kandidaat of kies voor een voordelig abonnement.

Waarom consultative selling werkt

Consultants richten zich op vertrouwen en het opbouwen van goede klantrelaties. Ze verdiepen zich in de behoeften en problemen van de klant en zoeken naar een passende oplossing. Dit kost vaak meer tijd dan een snelle verkoop, maar kan zorgen voor sterkere en langdurige klantrelaties.