020 - 262 1630

Selecteer commercieel personeel met een sales assessment

Het aannemen van nieuwe verkoopmedewerkers is een veel voorkomend onderdeel van een (team)manager of van een medewerker personeelszaken. Bij kleinere ondernemingen, waarvan de directeur zich met allerlei zaken moet bemoeien, is er vaak niet eens sprake van een persoon die veel ervaring heeft met werving en selectie, hetgeen dus best risicovol is. Het aannemen van de ‘verkeerde’ medewerker is kostbaar, verlies van energie en erg frustrerend voor beide partijen. Een (online) sales assessment zorgt ervoor dat je de juiste verkoper aanneemt.

Waarom een sales assessment

Door een sales assessment verminder je als bedrijf het risico tot een ‘miss-fit’. Natuurlijk zijn er kosten verbonden aan het afnemen van een assessment. Echter, deze kosten vallen veelal in het niets vergeleken met de aanstelling van een nieuwe verkoopmedewerker of sales manager die uiteindelijk weer het veld moet ruimen.

Hoe werkt het?

Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat voor je op een rij in een overzichtelijk en compact rapport. In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes.

Aanvragen

  • Alleen beschikbaar voor bedrijven en organisaties;
  • Tarieven v.a. € 95,-!
  • Je kunt hier per kandidaat een sales assessment aanvragen;
  • Selecteer het 'sales assessment' op de bestelpagina;
  • Grote afname? Kies dan voor een voordelig abonnement;
  • Wij zetten het sales assessment binnen 30 minuten voor je kandidaat klaar;
  • Je kandidaat vult het sales assessment in, het rapport is direct beschikbaar;
  • Indien gewenst kun je na afloop met een TestGroup-consultant telefonisch door de rapporten gaan.

De zes stappen van verkoop

In welke fase van het verkoopproces blinkt je kandidaat uit? In het salesrapport staan scores van de kandidaat op de zes verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.

De vier verkooptypes

Welk verkooptype is de kandidaat? In het salesrapport zie je de scores van de kandidaat op de vier verkooptypes: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.

Kenmerken

  • Alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij;
  • Je krijgt een overzichtelijk en compact rapport;
  • In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes;
  • Online, betrouwbaar en wetenschappelijk onderbouwd;
  • Ervaring: wij adviseren organisaties al 15 jaar over het selecteren van commercieel personeel met het online sales assessment;
  • Veel gebruikt: het online sales assessment wordt dagelijks door honderden recruiters wereldwijd gebruikt;
  • Advies: wil je weten of het online sales assessment geschikt is voor jouw functie? Bel ons en je weet het binnen 15 minuten;
  • Snelheid: je kandidaat wordt vandaag nog getest.

Gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek

Het sales assessment is ontwikkeld door het research & development team van TestGroup. Wij zijn o.a. gespecialiseerd in het voorspellen van verkoopsucces door middel van persoonlijkheidsvragenlijsten. Ook adviseren we vele organisaties in binnen- en buitenland over het optimaliseren van de prestaties van verkoopteams. TestGroup publiceert samen met verschillende universiteiten wetenschappelijke artikelen over verkoopsucces. Via deze link kun je het onderzoek bekijken. Heb je vragen over het voorspellen van verkoopsucces? Je kunt ons bereiken via 020-2621630.

Voorbeeldrapporten

Bij het sales assessment krijg je twee rapporten; het salesrapport en een uitgebreid persoonlijkheidsrapport. Zo krijg je een volledig beeld van de sales skills van je kandidaat. Omdat TestGroup zelf een testuitgever is, hebben wij het online sales assessment beschikbaar in in veel talen. Uiteraard adviseren wij je graag over het toepassen van het online sales assessment voor een specifieke salesfunctie.

Video: Sales Assessment

Ben je op zoek naar de perfecte test om je sales kandidaten te selecteren? Met het Bridge sales assessment kun je jouw onderbuikgevoel onderbouwen met gevalideerde wetenschap. Zo voorkom je dat je een 'false-positive' aanneemt. Met het Bridge sales assessment selecteer je de kandidaat met het meeste sales talent. Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.

Tests en online assessments aanvragen

  • Je kunt hier een test of online assessment aanvragen​ voor je kandidaat of medewerker​.
  • Grote afname? Kies dan voor een voordelig abonnement.
  • Wij zetten de test of online assessment altijd binnen 30 minuten klaar.
  • Na het invullen is het rapport direct beschikbaar.
  • Wil je weten welke test of online assessment het beste bij jouw vraag aansluit? Neem dan even contact met ons op.

Tests

Aantal

Assessments

Aantal

Trainingen

Aantal

Boeken

Aantal

Jouw gegevens

Na ontvangst van je aanvraag nemen wij op korte termijn contact met je op.

Dit zeggen onze tevreden klanten over ons

“Wie ben ik? Wat kan ik? En wat wil ik?’ Omdat The Bridge Personality antwoord geeft op dit soort vragen, kunnen wij bij Aeres Agree sneller de juiste match maken.”

Silvie van Aanholt, senior consultant

Aeres Agree