De Hunter

Sales assessment: het Hunter type

Het sales assessment van TestGroup is ideaal om verkooptalent te testen. Met deze tool krijg je snel inzicht in de commerciële vaardigheden van je kandidaten of medewerkers. Het is een populaire keuze voor bedrijven die toptalent willen aannemen. Je kunt het assessment per kandidaat bestellen of een abonnement nemen.

Deelnemers doen ongeveer 45 minuten over het assessment. Je ontvangt twee rapporten: het sales rapport, dat de sterke punten op het gebied van sales laat zien, en het persoonlijkheidsrapport, dat inzicht geeft in de eigenschappen en het gedrag van de kandidaat.

Het online sales assessment geeft een overzicht van de commerciële sterke punten, mogelijke risico’s en geschiktheid van een kandidaat voor salesfuncties. Het bevat scores voor de zes fasen van het salesproces en beschrijft vier belangrijke verkooptypen: Hunter, Farmer, Consultant en Negotiator.

Gratis boekje over salestypes

Dit gratis boekje over sales assessments laat zien hoe je een sales assessment in de praktijk gebruikt. Je leert hoe je de vier salestypes herkent, waar de sterke punten liggen en hoe je de resultaten gebruikt bij selectie, coaching en ontwikkeling van verkopers.

Wat is een Hunter sales type?

Een Hunter is een energieke en resultaatgerichte verkoper die graag nieuwe klanten vindt en deals sluit. Met een sales assessment kunnen organisaties herkennen welke kandidaten goed bij deze verkoopstijl passen.

Hunters gaan actief op zoek naar nieuwe klanten, werken graag zelfstandig en worden gemotiveerd door duidelijke doelen en resultaten. Ze zijn vaak sterk in het leggen van nieuwe contacten en het binnenhalen van opdrachten. Het onderhouden van langdurige klantrelaties krijgt meestal minder aandacht.

• Hunters richten zich op het vinden en binnenhalen van nieuwe klanten.
• Ze zoeken actief naar prospects en nieuwe verkoopkansen.
• Ze richten zich op prospects met de meeste commerciële potentie.
• Ze focussen op resultaten en het sluiten van deals.
• Ze werken graag zelfstandig en kunnen goed omgaan met afwijzingen.

Het sales assessment van TestGroup is gebaseerd op The Bridge Personality, deze persoonlijkheidstest meet 34 competenties die verband houden met het Big Five persoonlijkheidsmodel. Acht van deze competenties zijn cruciaal voor het selecteren en ontwikkelen van een Hunter-type in sales:

De bijpassende competenties van The Bridge Personality

• Ondernemen: Gericht op kansen creëren en initiatief nemen.
• Sociaal zelfverzekerd: Comfortabel in sociale situaties en niet bang om nieuwe contacten te leggen.
• Actiegericht: Snel schakelen en direct in actie komen.
• Resultaatgericht: Gefocust op het behalen van doelen en succes.
• Zelfverzekerd: Vertrouwen hebben in eigen kunnen en beslissingen.
• Praktijkgericht: Gericht op haalbare oplossingen en concrete resultaten.
• Netwerken: Vaardig in het opbouwen en onderhouden van zakelijke relaties.
• Overtuigen: In staat om anderen te beïnvloeden en te overtuigen.

Voorbeeldpagina van het sales assessment rapport

Salesmedewerkers met lage scores (1-3) op het Hunter-type:

• Zullen een reactieve houding aannemen.
• Kunnen een gebrek aan zelfvertrouwen of enthousiasme hebben en dit niet overbrengen op klanten.
• Hebben mogelijk moeite om nieuwe prospects te benaderen en een goede eerste indruk te maken.

Salesmedewerkers met hoge scores (8-10) op het Hunter-type:

• Zullen actief nieuwe prospects benaderen.
• Hebben het vermogen om een sterke eerste indruk te maken op potentiële klanten.
• Weten precies wie ze moeten benaderen voor nieuwe zakelijke kansen.

Vaardigheden die een Hunter kan ontwikkelen om de verkoopresultaten te verbeteren:

Om beter te worden in het vinden van nieuwe leads en klanten, kunnen de volgende vaardigheden worden ontwikkeld:

• Een uitstekende eerste indruk maken: 

• Een competitieve houding ontwikkelen

Een Hunter wil zichzelf blijven ontwikkelen en steeds beter worden in sales. Door duidelijke en haalbare doelen te stellen, blijft de focus op resultaten. Hunters houden van competitie, zoeken actief naar nieuwe kansen en worden gemotiveerd door het behalen van succes.

Hoe herken je het Hunter-verkooptype:

• Meestal extraverter dan andere verkooptypes.
• In gesprekken benadrukken ze vaak successen zoals het vinden van leads, sluiten van deals en halen van targets.
• Volgen na een sollicitatie vaak proactief op.
• Kunnen goed omgaan met afwijzing en blijven doorgaan.
• Sterk gemotiveerd door commissies of prestatiegerichte beloning.

Typische taken van Hunters:

• Het vinden en genereren van nieuwe leads.
• Uitvoeren van koude acquisitiecampagnes.
• Kwalificeren van potentiële klanten.
• Geven van productdemonstraties.
• Omgaan met bezwaren.
• Onderhandelen over deals.

Mogelijke functietitels voor Hunters

• Sales Development Representative (SDR)
• Business Development Representative (BDR)
• Field Sales Representative
• Account Executive (AE)

TestGroup's sales assessment

Het online sales assessment van TestGroup is een topkeuze voor het testen van verkooptalent. Het geeft direct inzicht in de commerciële vaardigheden van kandidaten en wordt vertrouwd door experts in verschillende sectoren. Perfect voor bedrijven die het beste talent zoeken. De test is per kandidaat of via een voordelig abonnement beschikbaar.

Leidinggeven aan het Hunter-verkooptype

Kenmerken van een Hunter:

Hunters herken je aan de volgende belangrijke kenmerken:

• Onafhankelijk: Hunters zijn zelfgemotiveerd en blijven gefocust op hun doelen zonder veel begeleiding nodig te hebben.
• Bonusgericht: Ze houden van het idee dat hun verdiensten afhangen van hun inspanningen en kiezen vaak voor een hoge bonus boven een vast salaris.
• Vasthoudend: Hunters geven niet op en overwinnen obstakels om hun doelen te bereiken.
• Weerbaar: Afwijzingen ontmoedigen hen niet; elke “nee” motiveert hen om verder te gaan.
• Gedisciplineerd: Omdat hun inkomen afhangt van prestaties, blijven ze toegewijd en doelgericht werken.

Activiteiten die Hunters vaak uitvoeren:

Hunters houden zich vaak bezig met activiteiten zoals:

• Het genereren en kwalificeren van leads.
• Een sterke eerste indruk maken bij potentiële klanten.
• Deelnemen aan netwerkbijeenkomsten.
• Lid worden van professionele groepen en organisaties.
• Contacten leggen via LinkedIn en andere platforms.
• Plegen van koude acquisitie en sturen van koude e-mails.
• Om verwijzingen vragen bij bestaande klanten.
• Geven van productdemonstraties en verkoopgesprekken.
• Omgaan met bezwaren en onderhandelen over deals.

Voordelen en nadelen van Hunters

Sales Hunters zijn belangrijk voor elk bedrijf. Hun drive om nieuwe klanten te vinden is nodig voor groei, want zonder nieuwe inkomsten kan een bedrijf niet bloeien. Hunters zijn vaak het gezicht van het merk en gebruiken hun charisma om een goede eerste indruk te maken op klanten.

Toch heeft een team met alleen Hunters ook nadelen. Nieuwe klanten vinden is duurder dan bestaande klanten houden, en zelfs goede Hunters hebben veel middelen nodig om succesvol te zijn. Hunters werken vaak zelfstandig en dragen minder bij aan de teamcultuur. Door hun zelfstandigheid vertrekken ze sneller als ze geen groeikansen of uitdagingen zien.

Een verkoopteam opbouwen met Hunters

Om Hunters goed in een team te laten passen, kun je een gestructureerde aanpak gebruiken:

• Analyseer verkoopgegevens om teamleden te vinden die regelmatig hun doelen overtreffen en nieuwe klanten binnenhalen. Tools zoals scorecards maken dit makkelijker.
• Let op het gedrag van het team om mensen te herkennen die proactief kansen zoeken en zelf hun verkoopstrategie bepalen.
• Organiseer gesprekken over nieuwe verkooptechnieken om te zien wie met frisse en creatieve ideeën komt.