Sales Assessment
Het sales assessment van TestGroup, ontwikkeld door de Erasmus Universiteit, is het meest gebruikte assessment voor verkopers in Nederland en België. Je kunt het per kandidaat aanvragen of zelf afnemen via een abonnement op het Bridge Assessment Platform. Geen wachttijden: je kandidaat wordt direct getest. Het assessment laat meteen zien hoe goed je kandidaat of medewerker is in verkoop. Beoordeeld als beste door experts.
Wat is een sales assessment?
Het sales assessment laat zien hoe iemand verkoopt en waar zijn of haar sterke punten liggen. Je krijgt inzicht in verkoopvaardigheden, persoonlijkheid en verkoopstijl. De resultaten worden weergegeven in een compact rapport met scores op de zes salesfasen en vier salestypes.
Het online sales assessment duurt ongeveer 45 minuten. Na afloop ontvang je twee rapporten: het salesrapport en een uitgebreid persoonlijkheidsrapport.
Waarom organisaties kiezen voor dit sales assessment
Met een sales assessment selecteer je betere verkopers
Het aannemen van nieuwe verkopers is een belangrijke keuze voor iedere organisatie. Een verkeerde keuze kost niet alleen tijd en geld, maar kan ook direct invloed hebben op de verkoopresultaten. Zeker bij kleinere organisaties is er niet altijd iemand met veel ervaring in werving en selectie. Een goed sales assessment helpt om kandidaten objectiever te beoordelen en de kans op een goede match te vergroten.
Een (online) sales assessment zorgt ervoor dat je een sales medewerker met talent voor sales aanneemt. Op deze manier kun je een succesvolle salesafdeling opbouwen.
Gratis boekje over sales assessments
Dit gratis boekje over sales assessments laat zien hoe je een sales assessment in de praktijk gebruikt. Je leert hoe organisaties verkoopstijlen en sterke punten kunnen herkennen en de resultaten kunnen gebruiken bij de selectie, coaching en ontwikkeling van verkopers.
Sales assessment: lage kosten en minder kans op een 'mis-fit'
Met een sales assessment verklein je als organisatie het risico op een 'mis-fit'. Een assessment kost geld, maar een verkoper of salesmanager aannemen die uiteindelijk niet goed bij de functie past, is vaak veel duurder. Een sales assessment helpt je om kandidaten objectief te beoordelen en verkopers met de juiste kwaliteiten te selecteren.
Hoe werkt het selecteren op verkooptalent?
Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat voor je op een rij in een overzichtelijk en compact rapport. In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes.
Sales assessment bestellen
Voorbeeldrapport: sales assessment
Je kunt hier een voorbeeldrapport van het sales assessment bekijken. Je ontvangt na afloop van het sales assessment 2 rapporten: het sales rapport en het persoonlijkheidsrapport. Het sales rapport geeft scores op de 6 stappen van sales: plannen & voorbereiden, contact leggen, behoefte creëren, oplossingen presenteren, de deal maken en relatiebeheer. Daarnaast wordt bepaald of de kandidaat een Hunter, Farmer, Consultant of Negotiator is. Het persoonlijkheidsrapport geeft o.a. scores op 34 Big Five competenties.
Voorbeeldpagina uit het rapport
Waarom het testen van verkooptalent met een sales assessment belangrijk is
Een sales assessment is een praktische en efficiënte manier om de competenties en groeipotentieel van sales talent inzichtelijk te maken. De resultaten van het assessment bieden daarnaast een uitstekende basis voor het opbouwen van een succesvol sales team of het uitstippelen van een groeipad voor talenten.
Het sales assessment is een waardevol middel dat veel inzicht biedt. Het is tevens de start voor professionele groei en verbetering van het rendement van sales teams.
Waarom een sales assessment belangrijk is voor werkgevers:
De zes stappen van verkoop
In welke fase van het verkoopproces blinkt je kandidaat uit? In het salesrapport staan scores van de kandidaat op de zes verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.
De vier verkooptypes
Welk verkooptype is de kandidaat? In het salesrapport zie je de scores van de kandidaat op de vier verkooptypes: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.
Kenmerken van het sales assessment
Een sales assessment gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek
Het sales assessment is ontwikkeld door het research- en developmentteam van TestGroup. Wij zijn o.a. gespecialiseerd in het voorspellen van verkoopsucces door middel van persoonlijkheidsvragenlijsten. Ook adviseren we vele organisaties in binnen- en buitenland over het optimaliseren van de prestaties van verkoopteams. TestGroup publiceert samen met verschillende universiteiten wetenschappelijke artikelen over sales en verkoopsucces.
Voorbeeldrapporten
Bij het sales assessment krijg je twee rapporten; het salesrapport en een uitgebreid persoonlijkheidsrapport. Zo krijg je een volledig beeld van de sales skills van je kandidaat. Omdat TestGroup zelf een testuitgever is, hebben wij het online sales assessment beschikbaar in veel talen. Uiteraard adviseren wij je graag over het toepassen van het online sales assessment voor een specifieke salesfunctie.
Video: Sales Assessment
Ben je op zoek naar de perfecte test om je sales kandidaten te selecteren? Met het Bridge sales assessment kun je jouw onderbuikgevoel onderbouwen met gevalideerde wetenschap. Zo voorkom je dat je een 'false-positive' aanneemt. Met het Bridge sales assessment selecteer je de kandidaat met het meeste sales talent. Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.
-
Hoe is dit sales assessment ontwikkeld?
-
Samen met de Erasmus Universiteit Rotterdam heeft TestGroup bij een grote groep verkopers onderzocht welke competenties echt zorgen voor meer omzet bij verkopers en ander commercieel personeel. Deze competenties zijn opgenomen in het sales assessment. Als jij een sales assessment afneemt bij je kandidaten, wordt o.a. op deze competenties getest.
-
Welke sales skills worden getest?
-
Dit sales skills assessment meet o.a. de vaardigheid van de kandidaat op de 6 stappen van sales: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.
-
Wat zijn de kosten van deze sales test?
-
Als je het sales assessment los bestelt (per kandidaat) zijn de kosten 330 euro (excl. btw). De kosten per kandidaat zijn een stuk lager als je credits inkoopt of een abonnement voor onbeperkt gebruik neemt. Alle prijzen vind je op de prijzenpagina.
-
Waarom zou ik mijn kandidaat testen op sales vaardigheden?
-
Omdat uit onderzoek blijkt dat niet iedereen de juiste competenties heeft om ook echt omzet (=verkoopresultaten) te behalen. Een interview is niet genoeg om sales competenties te meten. Hiervoor heb je een goed sales assessment nodig. Het sales assessment van TestGroup gebruikt algoritmes om te voorkomen dat een kandidaat de test oneerlijk invult.
-
Wat is er uniek aan deze sales assessment tool?
-
De sales assessment tool van TestGroup maakt als enige ter wereld gebruik van kunstmatige intelligentie om te zorgen dat de kandidaat de test eerlijk invult. Probeert de kandidaat toch het assessment te 'sturen'? Dan zie je dat direct in het rapport, op het niveau van de competentie.
-
Hoe lang is de salesmedewerker met de test bezig?
-
Meestal zijn kandidaten ongeveer 45 minuten met de test bezig. Het rapport is direct na afloop beschikbaar.
-
Kan ik ook een rapport opmaken van mijn verkoopteam?
-
Jazeker! Er is ook een teamrapport van het sales assessment beschikbaar. Zo weet je exact waar het team de verkoopprestaties nog kan verbeteren.
-
Zorgt deze test voor meer commercieel resultaat bij salestalent?
-
Omdat je door het inzetten van dit sales assessment betere verkopers zult aannemen, zal het zorgen voor meer omzet bij je nieuwe medewerkers. Daarnaast zal het ook zorgen voor rendementoptimalisatie van bestaande salesteams.
-
Kan ik dit ook gebruiken voor training en professionele ontwikkeling van commercieel personeel?
-
Uiteraard, dit assessment wordt veel gebruikt als vertrekpunt voor de ontwikkeling van sales competenties bij bestaande medewerkers. Na het afnemen van dit assessment weet je direct waar de ontwikkelpunten liggen.
-
Welke rapporten krijg ik bij dit assessment?
-
Nadat je kandidaat het sales assessment heeft ingevuld, krijg je een sales rapport en een 4-kleuren persoonlijkheidsrapport. Hiermee heb je een compleet overzicht van de sales competenties. Wil je uitleg over de rapporten? Na afloop kun je met een TestGroup-consultant (gratis) telefonisch door de rapporten gaan.