Online assessment tips

Wat is een assessment voor sales executives?

Een assessment voor sales executives geeft snel inzicht in het commerciële talent van een (toekomstige) medewerker. Het meet eigenschappen als overtuigingskracht, resultaatgerichtheid en klantgerichtheid. Zo zie je direct of iemand past in een commerciële rol op hoger niveau. Ideaal voor selectie, ontwikkeling en het versterken van je sales team.

Waarom kiezen voor het sales assessment van TestGroup?

• Wetenschappelijk onderbouwd: ontwikkeld in samenwerking met de Erasmus Universiteit en gebaseerd op jarenlange onderzoeksdata.
• Direct resultaat: binnen 30 minuten een helder rapport met concrete inzichten in saleskwaliteiten.
• Herkenning van salesprofielen: brengt duidelijk in kaart of iemand een Hunter, Farmer, Consultant of Negotiator is.
• Flexibel inzetbaar: Los te bestellen per kandidaat of als voordelig assessment abonnement.

Zeker in de wereld van de sales is het belangrijk om consequent een prestatie te leveren. Vandaar dat er steeds meer aandacht is voor het testen van sales executives. Als bedrijf wil je namelijk de juiste mensen op de juiste plek hebben. Onder de streep levert dit dan een maximaal resultaat op.

Echter is het niet altijd even makkelijk om goed te controleren of een sales executives nu wel of niet geschikt is voor zijn of haar rol. In dat geval kan een online sales assessment heel goed uitkomst bieden. Het is dé tool om commercieel talent te selecteren.

Waarom een assessment voor sales executives?

Het testen van sales executives geeft een duidelijk inzicht in hun skills als verkoper. Waar liggen deze bijvoorbeeld precies? En hoe is het mogelijk om dit op de beste manier toe te passen voor jouw organisatie? Al met al is er voornamelijk sprake van de volgende voordelen:

• Score per stap in het verkoopproces: Elk verkoopproces bestaat grofweg uit zes stappen: van plannen en contact leggen tot het sluiten van de deal en relatiebeheer. Met het online sales assessment van TestGroup meet je precies hoe iemand scoort op elk onderdeel. Zo zie je snel of je te maken hebt met een echte Hunter – sterk in nieuwe klanten binnenhalen – of juist een Farmer die uitblinkt in relatiebeheer. Deze inzichten helpen je om het maximale uit je team te halen, door mensen in te zetten waar hun kracht ligt.
• Uitsluitsel over verkooptype: Naast de verschillende verkoopprocessen, zijn er ook verschillende verkooptypes in de saleswereld. In totaal zijn dit er 4; de hunter, de consultant, de farmer en de negotiator. Door op deze manier naar verschillende verkooptypes te kijken, krijg je opnieuw inzicht in de kwaliteiten van een salesmedewerker of -sollicitant. Uit de online sales assessment komt dan per verkooptype een score naar voren. Je ziet dan precies wat voor type het individu is.
• Wetenschappelijke onderbouwing: Uiteraard proberen we dit zo serieus, effectief en betrouwbaar mogelijk aan te pakken. Vandaar dat er een ruime wetenschappelijke onderbouwing aan vooraf gaat. Zo publiceren we bij TestGroup samen met universiteiten geregeld wetenschappelijke artikelen over verkoopsucces. Als expert op dit gebied weten we dus waar we het over hebben. We combineren theoretische kennis met praktijkervaring om een zo realistisch mogelijk beeld te schetsen. Zo zijn de resultaten van het testen het meest bruikbaar.
• Binnen 30 minuten uitvoerbaar: Een van de grote voordelen van de online assessment van TestGroup is bovendien dat deze binnen 30 minuten al beschikbaar is. Wij zetten deze zo snel mogelijk voor je klaar, zodat je direct aan de slag kunt. Als bedrijf zijnde verspil je zo geen tijd om achter de relevante informatie te komen. Gezien alles online gebeurt, is het mogelijk om heel precies in te spelen op een behoefte.
• Snel resultaat: Naast het feit dat een salesmedewerker of -sollicitant snel van start kan, is er ook sprake van een snel resultaat. Is alles volledig ingevuld? Dan is het rapport direct klaar. Uiteraard begrijpen we dat het interpreteren van het rapport niet altijd even makkelijk is. Daarom is het geen enkel probleem om telefonisch contact op te nemen. We nemen het rapport dan graag even samen met je door. Hierdoor is het binnen de kortste keren duidelijk wat het rapport nu precies aangeeft.

Nu een online sales assessment bestellen

Wil je het maximale uit je sales team halen? Met het online sales assessment van TestGroup krijg je snel en duidelijk inzicht in het profiel van je sales executives. Zo koppel je de juiste mensen aan de juiste functie – en zie je resultaat op korte termijn..

Neem contact op en bestel hier direct een online sales assessment!