Bouw een salesafdeling met een sales assessment
Producten
dinsdag 23 december 2025
Je bent van plan om een nieuwe salesafdeling op te zetten voor jouw organisatie, maar hoe vind je de juiste kandidaten voor deze functie? Bij commerciële functies zijn er voornamelijk mensen die zichzelf goed kunnen verkopen, maar alleen dat is natuurlijk niet voldoende. Een online sales assessment kan helpen om door deze praatjes heen te kijken en te meten of zij dit ook echt kunnen waarmaken binnen het bedrijf en de functie. In dit artikel leggen wij je uit wat de voordelen zijn wanneer je gebruik maakt van het Bridge online sales assessment.
Personeelsselectie gericht op de verkoper
Bij verschillende wervings- en sollicitatieprocedures worden online tools ingeschakeld, zoals een capaciteitentest. Het Bridge online salesassessment is gericht op de commerciële kant, de verkoper in de kandidaat. Alle commerciële succes- én risicofactoren worden in kaart gebracht tijdens dit assessment, waardoor je uiteindelijk een overzichtelijk rapport krijgt.
Alle facetten van verkopen worden meegenomen in dit online sales assessment. Een kandidaat kan wel heel goed zijn in een deal maken, maar wanneer er qua planning en voorbereiding steken worden laten vallen is dit misschien niet de geschikte kandidaat voor op jouw salesafdeling. Het Bridge online sales assessment meet 6 stappen in dit verkoopproces. De scores van deze zes verkoopstappen worden weergegeven in het sales assessment rapport:
Zo kan jij zien wat iemand zijn sterke kant is en waar het risico van deze kandidaat zit. Bij het samenstellen van een salesafdeling kunnen kandidaten elkaar aanvullen. Zo is de één goed in het presenteren van oplossingen en kan de ander uitstekend deals maken met klanten.
Succes op de salesafdeling
Een salesafdeling moet presteren en scoren. Je wilt hier de juiste mensen op de juiste plek hebben, zij moeten immers het product of de dienst gaan verkopen. Ze moeten het geld gaan binnenhalen. Het belang van een goed én compleet wervingsproces is dan ook heel belangrijk voor deze commerciële afdeling. Het Bridge online sales assessment geeft je inzicht in de Big Five competenties van de kandidaten, maar ook in de persoonlijkheid en het werkgedrag.
Het Bridge online sales assessment is een betrouwbaar middel om te kijken waar een kandidaat in uitblinkt. Je krijgt snel inzicht in de krachten en de risico’s rondom een kandidaat, waardoor je op een efficiënte manier een salesafdeling kan opzetten. Wanneer alle kandidaten hoog scoren op contacten leggen en laag op relatiebeheer, dan zijn zij met elkaar niet de juiste match voor een succesvolle salesafdeling. Heb je juist een kandidaat die wel hoog scoort op relatiebeheer, maar contact leggen is niet zijn sterkste kant? Dan kan dit juist wel een fijne aanvulling zijn aan de salesafdeling voor jouw organisatie.
Een uitgebreid sales rapport
Nadat de kandidaten het Bridge online sales assessment hebben afgenomen staat er direct een rapport klaar met de uitslagen. De uitslagen bevatten de scores van de 6 verkoopstappen, maar ook scores op de vier verschillende verkooptypes.
Door middel van deze vier verkooptypes krijg je meer inzicht in het kunnen van de kandidaten. Een goede salesafdeling heeft niet alleen Hunters, maar een afwisseling van verschillende verkooptypes. Wanneer je een salesafdeling aan het opstarten bent binnen een organisatie is het Bridge online salesassessment een handige en betrouwbare tool.
Het Bridge online sales assessment, waarom?
Het samenstellen van een salesafdeling binnen een organisatie is niet niks. Het is een belangrijke afdeling en commerciële kandidaten kunnen vaak zichzelf goed verkopen. Het is daarom handig om een inclusief wervingstraject te hebben. Zo krijg jij inzicht in de kandidaten en heb je betrouwbare uitslagen waar je op kan selecteren. Het Bridge online sales assessment is hier zeer geschikt voor, want:
Het is ook mogelijk om naderhand met een consulent van TestGroup de rapporten van kandidaten door te nemen. Heb je interesse om deze online sales assessment op grote schaal af te nemen? Dan hebben wij de mogelijkheid tot een voordelig abonnement. Onze consultants geven graag advies en denken mee over welke test het beste bij jouw wensen past.
Sales assessment bestellen
Video: De nr. 1 capaciteitentest voor organisaties
The Bridge Ability Suite is al 10 jaar de meest gebruikte capaciteitentest bij bedrijven, organisaties en overheden. Je krijgt snel en betrouwbaar inzicht in het denkniveau en de geschiktheid van kandidaten. Ook handig om te bepalen of een medewerker klaar is voor een volgende stap. Je kunt de test los afnemen per kandidaat of via een abonnement.
-
Voor welke functies is een sales assessment geschikt?
-
Voor vrijwel alle commerciële rollen, zoals accountmanager, sales executive, business development, inside sales, key accountmanagement, sales support en sales management.
-
Welke competenties meet je met een sales assessment?
-
Dat hangt af van het profiel dat je kiest, maar vaak gaat het om:
- overtuigingskracht en beïnvloeden
- resultaatgerichtheid en doorzettingsvermogen
- commerciële drive en initiatief
- relatiebeheer en luisteren
- onderhandelen en omgaan met weerstand
- plannen, structuur en opvolging
- stressbestendigheid en omgaan met targets
-
Is een sales assessment alleen voor recruitment en selectie?
-
Nee. Je kunt het ook gebruiken voor ontwikkeling, promotie, talentprogramma’s en teamanalyse. Bijvoorbeeld om trainingsbehoeften in kaart te brengen of om te bepalen wie klaar is voor een grotere portefeuille of leidinggevende rol.
-
Hoe werkt een sales assessment bij TestGroup?
-
Je zet het assessment online uit naar kandidaten of medewerkers. Zij maken de onderdelen op een moment dat het hun uitkomt. Daarna ontvang je een helder rapport met scores, toelichting en praktische aandachtspunten voor gesprek en coaching.
-
Wat levert het rapport op?
-
Je krijgt een overzichtelijk beeld van sterke punten, risico’s en ontwikkelpunten. Ook vind je vaak concrete gesprekstips, voorbeeldvragen voor het interview en adviezen voor onboarding of begeleiding.
-
Hoe lang duurt een sales assessment?
-
Dat verschilt per samenstelling. Meestal ben je in 30 tot 75 minuten klaar. Je kunt kiezen voor een compacte variant of een uitgebreidere set, afhankelijk van de functie en senioriteit.
-
Kun je een sales assessment ook inzetten als iemand al saleservaring heeft?
-
Juist dan is het waardevol. Ervaring zegt niet altijd iets over stijl en fit. Met een assessment zie je bijvoorbeeld of iemand past bij jullie salesaanpak, markt en cultuur, en waar coaching het meeste effect heeft.
-
Hoe combineer je een sales assessment met interviews?
-
Gebruik het assessment als extra objectieve input. Een praktische aanpak is:
- assessment vooraf, zodat je gerichte interviewvragen kunt stellen
- rapport bespreken in het gesprek, zodat je gedrag en voorbeelden kunt toetsen
- referentiecheck gebruiken om de belangrijkste punten te verifiëren
-
Is een sales assessment betrouwbaar en eerlijk?
-
Een goed sales assessment is gestandaardiseerd en beoordeelt iedereen op dezelfde manier. Daarmee verklein je bias en voorkom je dat alleen het beste gesprek wint. Het blijft wel belangrijk om assessment, interview en cv samen te wegen.
-
Hoe zit het met privacy en AVG?
-
Je werkt met persoonsgegevens, dus privacy is belangrijk. TestGroup werkt volgens de AVG. Je houdt controle over wie toegang heeft tot rapporten en hoe lang je gegevens bewaart, passend bij je interne beleid.
-
In welke talen is het sales assessment beschikbaar?
-
Dit verschilt per onderdeel. In de praktijk zijn Nederlands en Engels meestal beschikbaar, en soms extra talen. Als je veel internationale kandidaten hebt, is het slim om vooraf te checken welke taalopties het beste aansluiten.
-
Wat kost een sales assessment?
-
Je kunt meestal kiezen tussen losse afname per kandidaat of een abonnement voor je organisatie. Wat het meest voordelig is, hangt af van je volume en hoe vaak je testen inzet voor recruitment en ontwikkeling.
-
Kunnen particulieren een sales assessment bestellen?
-
Nee, de assessments zijn bedoeld voor bedrijven en organisaties. Zo borgen we de juiste inzet, interpretatie en ondersteuning in een professionele context.
-
Wat is een sales assessment?
-
Een sales assessment is een online testpakket waarmee je meet of iemand past bij een commerciële functie. Je krijgt inzicht in sales vaardigheden, gedrag, werkstijl, motivatie en vaak ook het denkniveau. Zo selecteer je gerichter en bouw je sneller een sterk salesteam.
-
Hoe helpt een sales assessment bij het opbouwen van een salesafdeling?
-
Met een sales assessment maak je de selectie en ontwikkeling van verkopers meetbaar. Je gebruikt één duidelijke meetlat voor iedereen, zodat je:
- sneller de juiste mensen aanneemt
- beter ziet wie coaching nodig heeft
- rollen scherper verdeelt (hunter, farmer, relatiebeheer, new business)
- de kans op mismatch en verloop verkleint
Online assessment tips
