Bridge kwalificatietraining: sales assessments
In deze 1-daagse in-company Bridge kwalificatietraining: sales assessments leer je hoe je het Bridge Personality sales rapport gebruikt tijdens de recruitment, selectie of coaching van sales personeel. De training kan op locatie of online worden georganiseerd. Er kunnen maximaal 12 personen deelnemen. Inbegrepen: trainingsmaterialen en The Bridge Personality voor alle deelnemers.
Wat is het sales rapport van The Bridge Personality?
Het sales rapport van The Bridge Personality is ontwikkeld door de Erasmus Universiteit en is het meest gebruikte sales assessment van Nederland en België. Het sales rapport zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat voor je op een rij in een overzichtelijk en compact rapport. In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes. Dit rapport wordt opgemaakt nadat een deelnemer The Bridge Personality heeft ingevuld.
Tijdens de kwalificatietraining: sales assessments leer je hoe je dit rapport gebruikt voor de selectie en ontwikkeling van sales medewerkers.
De zes stappen van verkoop
In welke fase van het verkoopproces blinkt je kandidaat uit? In het salesrapport staan scores van de kandidaat op de zes verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.
De vier verkooptypes
Welk verkooptype is de kandidaat? In het salesrapport zie je de scores van de kandidaat op de vier verkooptypes: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.
Inhoud van de kwalificatietraining: sales assessments
In de Bridge Kwalificatietraining: sales assessments leer je hoe je het Bridge Personality sales rapport kunt inzetten tijdens de selectie en ontwikkeling van sales personeel. Deze in-company training duurt 1 dag, er kunnen maximaal 12 personen deelnemen. Je kunt deze in-company training boeken op de bestelpagina.
Voorbeeld: het Bridge Personality sales rapport
Bekijk hier een voorbeeld van het Bridge Personality sales rapport. Dit rapport geeft scores op de 6 stappen van sales: plannen & voorbereiden, contact leggen, behoefte creëren, oplossingen presenteren, de deal maken en relatiebeheer. Daarnaast wordt bepaald of de kandidaat een hunter, farmer, consultant of negotiator is.
Naast het sales rapport wordt in een sales assessment ook gebruik gemaakt van een uitgebreid persoonlijkheidsrapport. Dit rapport geeft o.a. scores op 34 Big Five competenties.
Voorbeeldpagina uit het rapport
Onderwerpen van de training: sales assessments
Voor wie is deze training geschikt?
De Bridge kwalificatietraining: sales assessments is geschikt voor (sales) recruiters, (sales) trainers, werving & selectie consultants, hr-managers, coaches & loopbaanadviseurs.
Voorbereiding op de training
Voor aanvang van de training krijg je een uitnodiging om het online sales assessment in te vullen. Elke deelnemer krijgt voorafgaand aan de training de volgende materialen: Handleiding: The Bridge Personality, The Bridge Personality: het boekje voor kandidaten en The Bridge Personality: het boekje voor sales. Het is niet noodzakelijk om deze boeken voor deelname aan de training door te nemen.
Video: het Bridge Personality sales rapport
Zoek je de beste manier om je sales kandidaten te kiezen? Met het Bridge Personality sales rapport combineer je jouw gevoel met bewezen wetenschap. Zo vermijd je het risico van een verkeerde keuze. Dankzij het Bridge sales assessment pik je het grootste sales talent eruit. Alles wat je moet weten over de sterktes en valkuilen van een kandidaat vind je terug in dit duidelijke en bondige online rapport.
-
Welke onderwerpen komen aan bod tijdens de sales assessments training?
-
Tijdens de Bridge kwalificatietraining: sales assessments wordt ingegaan op het toepassen van het Bridge Personality sales rapport voor het selecteren en ontwikkelen van commercieel personeel. Je krijgt training in het afnemen van online sales assessments tijdens recruitment en selectie.
-
Voor wie is deze sales assessments training bedoeld?
-
Deze training is geschikt voor iedereen die zich bezighoudt met het selecteren en ontwikkelen van sales personeel. Denk aan trainers, recruiters en hr-specialisten.
-
Welke materialen zijn inbegrepen bij de sales assessments training?
-
Binnen de sales assessments training ontvang je verschillende materialen en rapporten. Dit zijn o.a.:
- Een persoonlijk Bridge Personality rapport voor iedere deelnemer.
- Een specifiek Bridge Personality sales rapport voor elke deelnemer.
- Indien gewenst, een collectief Bridge Personality teamrapport voor de gehele groep.
- Elk deelnemer krijgt het boekje The Bridge Personality: het boekje voor kandidaten.
- Iedere deelnemer ontvangt eveneens The Bridge Personality: het boekje voor sales.
- Tot slot worden de presentatie- en trainingsmateriaal sheets verstrekt aan elke deelnemer.
-
Wordt deze Bridge kwalificatietraining: sales assessments alleen in-company gegeven?
-
Dat klopt, deze sales assessment training wordt alleen in-company gegeven. Je kunt dus een locatie en datum naar keus uitzoeken waarop je de training wilt plannen. Er kunnen minimaal 2 en maximaal 12 personen deelnemen.
-
Hoe kan ik de in-company Bridge kwalificatietraining: sales assessments boeken?
-
Je kunt de Bridge kwalificatietraining: sales assessments boeken op de bestelpagina, of je kunt contact opnemen met TestGroup voor het inplannen van een training.
-
Kan deze sales assessment training worden aangepast aan de specifieke wensen van een organisatie?
-
Jazeker! Wij kunnen de sales assessment training aanpassen aan de wensen van een organisatie. Zo kan de training compleet worden ingericht voor sales recruitment, of kan de training juist gericht zijn op de ontwikkeling en coaching van sales personeel met sales assessments.
Tests en online assessments bestellen
In 4 stappen: je kandidaat of medewerker vandaag getest
Indien gewenst kun je na afloop met een TestGroup-consultant telefonisch door het rapport gaan. Als bedrijf of organisatie kun je achteraf (per factuur) betalen. Grote afname? Kies dan voor Eigen account: onbeperkt gebruik.
-
1: Kies je online assessment
De test blijft beschikbaar totdat de deelnemer het heeft afgerond.
-
2: Bestel je online assessment
Bestel een test of online assessment via de Bestelpagina.
-
3: Je kandidaat direct getest
Je kandidaat of medewerker kan binnen 30 minuten aan de slag.
-
4: Rapporten direct beschikbaar
Na het invullen is het rapport direct beschikbaar.
Ellen van Hierden
Ervaring van Artra met The Bridge Personality
Dietske Koolhaas - Manager Talent & Acquisition
Ervaring van Vibe Group met The Bridge Personality
Hans van den Brink, Radboudumc - Adviseur Leadership Development
Ervaring van het Radboudumc met The Bridge Personality
Jessica Kuijper, beleidsmedewerker P&O
ROC Horizon College
Marja Kramer, recruiter
Beoordeling van The Bridge Personality door GP Groot
Tips & adviezen
