Online sales test: je kandidaat direct getest
Ontdek het commerciële talent in je team met de online sales test van TestGroup. Deze test, ontwikkeld door de Erasmus Universiteit, is de meest gekozen sales test in Nederland en België. Het geeft je direct inzicht in het verkooppotentieel van je kandidaat of medewerker. Je kunt de test per kandidaat kopen (losse aankoop) en we hebben ook voordelige abonnementen. Geen wachttijden, je kunt meteen je kandidaat testen.
Wetenschappelijk onderzoek naar sales testen
Word je op straat wel eens aangesproken om een krantenabonnement af te sluiten? En krijg je ’s avonds soms een telefoontje om je internetpakket uit te breiden? Dan hebben verkopers die aardig, extravert, emotioneel stabiel en meegaand zijn de meeste kans je iets te verkopen.
Testuitgever TestGroup heeft onderzoek gedaan naar het voorspellen van verkoop- of salesresultaten met online sales testen. De resultaten van dit onderzoek zijn verwerkt in de online sales test. Deze test kun je gebruiken om sales personeel mee te selecteren of te ontwikkelen.
Enkele punten uit het onderzoek:
Talentvolle verkopers selecteren? Een online sales test helpt
De online sales test zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat voor je op een rij in een overzichtelijk en compact rapport. In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes.
De zes stappen van verkoop
In welke fase van het verkoopproces blinkt je kandidaat uit? In het salesrapport staan scores van de kandidaat op de zes verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.
De vier verkooptypes
Welk verkooptype is de kandidaat? In het salesrapport zie je scores van de kandidaat op de vier verkooptypes: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.
Kenmerken van de sales test
Voorbeeldrapport van de online sales test
Neem een kijkje in ons voorbeeldrapport van de online sales test. Hierin vind je scores op de 6 stappen van verkoop: plannen & voorbereiden, contact leggen, behoefte creëren, oplossingen presenteren, de deal maken en relatiebeheer. Bovendien ontdek je of de kandidaat een hunter, farmer, consultant of negotiator is. Maar dat is nog niet alles - naast het sales rapport krijg je ook een persoonlijkheidsrapport. Dit geeft scores op 34 Big Five competenties. Dus je krijgt een super compleet beeld van je kandidaat.
Voorbeeldpagina uit het rapport
Testen bestellen: losse afname of een abonnement
Je kunt bij TestGroup op twee manieren testen bestellen: los testen bestellen (per kandidaat) of testen afnemen in eigen beheer (abonnement).
Bepaal het salestype van je kandidaat of medewerker
De online sales test is een online assessment dat niet alleen inzicht geeft in persoonlijkheid, werkgedrag en competenties, maar ook het salestype van je verkoper in kaart brengt. Is je medewerker een hunter, een farmer, een consultant of een negotiator? Zal je medewerker in de planningsfase hoge ogen gooien, of juist uitblinken in het maken van de deal? De online sales test is het instrument wanneer je snel, maar ook op een duidelijke en betrouwbare manier antwoorden op deze vragen wenst.
Voorbeeldrapporten
Bij het afnemen van de online sales test krijg je twee rapporten; het sales rapport en een uitgebreid persoonlijkheidsrapport. Zo krijg je een volledig beeld van de sales skills van je kandidaat. Omdat TestGroup zelf een testuitgever is, hebben wij het online sales assessment beschikbaar in veel talen. Uiteraard adviseren wij je graag over het toepassen van het online sales assessment voor een specifieke sales functie.
Video: Online sales test
Ben je op zoek naar de perfecte test om je sales kandidaten te selecteren? Met het Bridge sales assessment kun je jouw onderbuikgevoel onderbouwen met gevalideerde wetenschap. Zo voorkom je dat je een 'false-positive' aanneemt. Met het Bridge sales assessment selecteer je de kandidaat met het meeste sales talent. Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.
-
Wat is een online sales test?
-
Een online sales test is een professionele test die commerciële kwaliteiten, salesvaardigheden en persoonlijkheid van (toekomstige) salesmedewerkers meet. De online sales test van TestGroup laat zien hoe iemand presteert in alle fases van het verkoopproces en welk type salesprofessional iemand is.
-
Wat meet de online sales test precies?
-
De online sales test meet onder andere:
• commerciële vaardigheden zoals overtuigen, invloed uitoefenen en klantgerichtheid
• prestaties in de zes stappen van sales (van voorbereiding tot relatiebeheer)
• het salesprofiel: Hunter, Farmer, Consultant of Negotiator
Je krijgt zo een compleet beeld van het commerciële talent en de risico’s van je kandidaat of medewerker.
-
Voor welke functies is de online sales test geschikt?
-
De online sales test is geschikt voor alle commerciële functies: van inside sales, accountmanagers en business developers tot key accountmanagers en salesmanagers. Je kunt de test inzetten voor mbo, hbo en wo niveau, in zowel binnen- als buitendienstfuncties.
-
Waarom zou je een online sales test gebruiken bij selectie?
-
Kandidaten voor salesfuncties presenteren zich vaak sterk in een gesprek. Met een online sales test krijg je een objectief beeld van hun echte saleskwaliteiten. Je ziet wie echt goed is in new business, relatiemanagement of consultative selling. Zo verklein je de kans op een ‘verkeerde’ saleshire en maak je je keuze beter verdedigbaar.
-
Hoe werkt de online sales test van TestGroup in de praktijk?
-
De kandidaat ontvangt per e mail een uitnodiging en maakt de online sales test thuis of op kantoor. De vragenlijst duurt ongeveer 45 minuten. Direct na afronding zijn het salesrapport en het persoonlijkheidsrapport beschikbaar, zodat je de uitslag meteen kunt gebruiken in je selectie of ontwikkeltraject.
-
Welke rapportages ontvang je na de online sales test?
-
Na het invullen van de online sales test ontvang je:
• een salesrapport met scores op de zes stappen van sales en de vier sales types
• een uitgebreid persoonlijkheidsrapport met scores op relevante competenties
Samen geven deze rapporten een helder beeld van het commerciële potentieel en de ontwikkelpunten van je kandidaat of medewerker.
-
Kun je de online sales test ook gebruiken voor ontwikkeling en coaching?
-
Ja, de online sales test is niet alleen geschikt voor selectie, maar ook voor ontwikkeling, coaching en het versterken van bestaande salesteams. De rapporten laten duidelijk zien waar iemand in het verkoopproces sterk is en waar nog ruimte voor groei zit. Dit is een ideaal startpunt voor gerichte salescoaching of training.
-
Is de online sales test van TestGroup wetenschappelijk onderbouwd?
-
Ja, de online sales test is wetenschappelijk ontwikkeld in samenwerking met universiteiten. De test is psychometrisch onderzocht en ontworpen om salesprestaties zo goed mogelijk te voorspellen. Daardoor kun je de uitkomsten met vertrouwen gebruiken bij belangrijke HR en sales beslissingen.
-
Kun je de online sales test in grotere aantallen inzetten?
-
Ja, naast losse afnames kun je als organisatie ook kiezen voor een abonnement op het online assessmentplatform van TestGroup. Je kunt dan zelf de online sales test klaarzetten, kandidaten volgen en rapportages downloaden. Dit is ideaal voor organisaties die regelmatig commerciële functies invullen.
-
Kan de online sales test in meerdere talen worden afgenomen?
-
Ja, de online sales test is beschikbaar in meerdere talen. Daardoor kun je dezelfde test gebruiken voor internationale salesteams en kandidaten in verschillende landen, terwijl je de resultaten centraal en op dezelfde manier kunt interpreteren.