Transformeer je verkoopbenadering met TestGroup's sales assessment, een essentieel instrument voor elke verkoopleider.
Het vak van sales is decennialang hetzelfde geweest. De echte salestoppers bouwden aan relaties door regelmatig bij klanten en prospects op bezoek te gaan. Bij een kop koffie, of op de golfbaan werd van alles besproken. En ja, daarbij werden ook deals gesloten. Om nieuwe leads te genereren waren beurzen en events het aangewezen middel.
Tegenwoordig is dat persoonlijke contact allang niet meer vanzelfsprekend. Zoals we allemaal gemerkt hebben vergt digitaal contact een heel andere skillset.
De topverkoper in een digitale wereld
Dat veel salesgesprekken tegenwoordig digitaal plaatsvinden, betekent niet dat de basisvaardigheden minder belangrijk zijn geworden. Goed luisteren, samenvatten en doorvragen blijven essentieel, net als niet invullen voor een ander en het vermijden van aannames. Deze vaardigheden vormen nog altijd de kern van effectief salesgedrag, ongeacht of het contact fysiek of online plaatsvindt.
Tegelijkertijd vraagt digitale sales om extra sales competenties. Online communiceren kost meer energie en vraagt om focus, structuur en het vermogen om signalen op afstand goed te lezen. De salesprofessional van nu moet daarom niet alleen inhoudelijk sterk zijn, maar ook online effectief kunnen schakelen en overtuigen.
De vraag die veel organisaties bezighoudt is: hoe test je sales competenties op een betrouwbare en objectieve manier? Een goed sales assessment geeft inzicht in zowel de klassieke salesvaardigheden als het gedrag in verschillende commerciële rollen. Zo zie je of iemand vooral sterk is als hunter, gericht op het binnenhalen van nieuwe klanten, als farmer die bestaande relaties onderhoudt en uitbouwt, als consultant die adviseert en meedenkt met de klant, of als negotiator die scherp is in onderhandelingen en afspraken.
Door deze salescompetenties en rollen gericht te testen, wordt duidelijk waar iemands kracht ligt en in welke rol iemand het meeste rendement oplevert. Dat helpt organisaties om salesprofessionals beter te selecteren, gerichter te ontwikkelen en effectiever in te zetten in een steeds meer digitale salesomgeving.
Nieuwe sales skills voor een topverkoper
De rol van de salesprofessional is de afgelopen jaren sterk veranderd. Waar het vroeger vooral ging om persoonlijk contact en onderhandelen, vraagt het vak nu veel meer. Natuurlijk blijven luisteren, mensen goed aanvoelen, samenwerken en overtuigend communiceren belangrijk. Tegelijkertijd moet een salesprofessional ook digitaal sterk zijn.
De moderne salesprofessional voelt zich thuis in online werken. Online meetings verlopen soepel, webinars en virtuele sessies worden professioneel georganiseerd en digitale presentaties zijn helder en overtuigend. Daarnaast wordt er actief gebouwd aan een online netwerk via bijvoorbeeld LinkedIn en andere kanalen. Niet door alleen te zenden, maar door het gesprek aan te gaan, kennis te delen en zichtbaar waarde toe te voegen. Zo ontstaat vertrouwen en blijven organisaties top of mind bij potentiële klanten.
Omdat het salesvak zo breed is geworden, is het steeds lastiger om op gevoel of ervaring te bepalen wie echt geschikt is voor een commerciële rol. Een sales assessment helpt om dat objectief in beeld te brengen. Het Bridge Personality sales rapport geeft inzicht in commerciële drijfveren, communicatiestijl, omgaan met weerstand en de manier waarop iemand relaties opbouwt binnen een team.
Met een sales assessment bouw je stap voor stap een sterke salesafdeling. Je kijkt verder dan een goed cv of een overtuigend gesprek en selecteert op gedrag, persoonlijkheid en salespotentieel. Dat leidt tot betere keuzes, sterkere teams en een salesorganisatie die klaar is voor de praktijk van vandaag.
Schaap met zes poten
De echte topverkoper was altijd een schaap met vijf poten. Tegenwoordig moet een topverkoper minstens zes poten per schaap hebben. Dat stelt ook hr-professionals voor een enorme uitdaging. Want hoe maak je onderscheid tussen de sollicitant die vertelt al die skills te beheersen en de sollicitant die al die skills ook echt beheerst? Hoe weet je of de sollicitant echt iets te bieden heeft dat verder gaat dan mooie praatjes over zijn of haar eindeloze competenties?
Online assessment om de echte topverkopers te herkennen
Je bent niet de enige Werving-en Selectie-specialist die hier mee worstelt. Daarom heeft TestGroup een sales assessment ontwikkeld specifiek bedoeld om de echte verkooptijgers te herkennen. Dit assessment is wetenschappelijk onderbouwd en gevalideerd.
Met ruim 15 jaar ervaring in het ontwikkelen van online assessments heeft TestGroup een grote expertise in het online testen opgebouwd. Universiteiten publiceren regelmatig wetenschappelijke artikelen over verkoopsucces waar TestGroup aan heeft meegeschreven. Daarnaast adviseert de organisatie Nederlandse en internationale organisaties om hun verkoopteams nog succesvoller te laten werken.
Kortom: je kunt erop vertrouwen dat het sales assessment antwoorden geeft waar je op kunt bouwen.
Het online sales assessment sluit aan op de praktijk van het verkoopproces. In de rapportage wordt een score gegeven in de zes verschillende verkoopstappen. Dat begint met het plannen & voorbereiden van een verkooptraject, het leggen van het contact, het creëren van de behoefte, het presenteren van de oplossing, het sluiten van de deal en het beheren van de relatie.
Daarnaast vertelt het online sales assessment je of je te maken hebt met een hunter, een consultant, een farmer of een negotiator.
Het sales assessment vertelt je ook enorm veel over de persoonlijkheid, het werkgedrag en de competenties van de sollicitant.
Hoe zet je het online sales assessment in?
Om het sales assessment in te zetten hoef je geen enorme organisatie op te tuigen. Je hoeft ook niet gelijk een groot aantal assessments af te nemen, ook als je slechts één kandidaat wilt doorlichten kun je het sales assessment van TestGroup inzetten.
Je bestelt het sales assessment gewoon online en je kandidaat ontvangt binnen 30 minuten de uitnodiging per mail. Hij of zij voert het assessment uit op een plaats en moment dat voor hem of haar handig uitkomt. Zodra je kandidaat de laatste vraag heeft beantwoord ontvang je het overzichtelijke rapport in je inbox.
Ga je veel testen inzetten? Denk dan eens na over een abonnement op de Test-Toolkit van TestGroup.
